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博悦娱乐登录网址:美容院存在的营销误区


来源:博悦娱乐如何绑银行卡   时间:2018-7-14 14:21:57   浏览次数:

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  导读:随着美容行业的发展,一家家美容院如春笋般崛起,美容院之间的竞争越来越激烈,各家美容院也都开始为了提高竞争力想出各种营销方式,一些没有经验的新手也因为一些营销误区导致美容院经营不善,那么如何才能该变这一营销误区呢?

  市场上美容院多如牛毛,有的美容院经营发展快速,有的美容院因缺乏经营目标而使自己的美容院陷入盲区,也正是这一系列的误区,导致美容院在宣传方面缺乏有效的知道,大致来说,通过广告反映出的美容院营销误区可以从四个方面看到:

美容院存在的营销误区

  一 、缺乏战略定位

  只知道进门就是客,却不清楚自己的核心顾客是哪些,这样难免会导致顾客成为流水客,留不住忠实的顾客,这一问题主要表现在美容院不知道建立顾客档案,顾客每次来都问顾客姓什么,有什么需求,顾客感受不到美容院的重视,久而久之自然就流失了,等到顾客流失的时候美容院还没有发现,每天接收的流水顾客怎么可能提高美容院的业绩呢?

  二、诉求不明、缺乏卖点

  诉求不明、缺乏卖点主要反应在宣传方面的不足,美容院老板只知道自己的美容院有顾客,却不了解顾客是为什么选择自己的美容院,自己的美容院有什么特色是别的美容院没有的,美容院每次做广告的时候,都是将美容院的仪器、产品做为主要卖点,但是却从来没有告诉消费者顾客赖美容院做美容的好处,对美容院产品效果认可度。在市场广告中,只见到各种美容院的大比拼,同行互相比广告,比版面,但是真正进门的顾客对美容院的广告并没有多少了解,面对同质化的市场,大多数美容院的广告也是抄袭来抄袭去,就像个大杂烩,顾客看不懂,最后只能通过价格高低来选择美容院,因此美容院不妨根据自己美容院的针对点,自己决定广告内容,拒绝抄袭。

  三、员工定位、专业不足

  为了减少投资,大多数美容院都会招聘一些学徒,结果员工什么都不了解,美容院老板也没有经验,对美容方面也不是太了解,美容院没有一个正规的规章制度,销售上,只是利用低价拉拢,不了解顾客需求和变化,只是一味的推销一种产品,亲和度强对于美容院并非坏事,但是过度亲和体现不出自己的专业性,亲情式服务也许可以短期保证老顾客的忠诚度,对于新客拓张上却不足,一旦在当地另外开了一家美容院,靠专业和优秀的管理会立即掌握当地最优质的高端客户群。那么,美容院的危险就越来越严重,利润越来越薄,客户越来越少。

  所以针对以上引起美容院经营的问题,美容院都要提前扼杀在摇篮里,我们现阶段要做的是舍掉不必要的忧虑,引进人才抓住客户,抓准产品,作大影响,找准位置,千万不要犯鱼和熊掌兼得的错误。

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